Kuidas võtta klientidelt pliiatsi testimise eest tasu | Juhend MSSP-dele
Sissejuhatus
Tungimistestimine teenused muutuvad üha populaarsemaks organisatsioonide seas, kes soovivad küberprobleeme tuvastada ja parandada turvaaukude. Sellisena on MSSP-del võimalus pakkuda läbitungimise testimise teenuseid osana oma hallatud turvateenuste portfellist. Nende teenuste pakkumine võib aidata MSSP-del suurendada oma kliendibaasi ja säilitada konkurentsivõime ülerahvastatud turul. Siiski on oluline, et MSSP-d oleksid teadlikud sellest, kuidas nad võtavad klientidelt hõlvamise testimise teenuste eest tasu, et tagada iga töö kasumi teenimine. Selles juhendis käsitleme erinevaid viise, kuidas MSSP-d saavad klientidelt hõlvamise testimise teenuste eest tasu võtta, et nad saaksid kvaliteetset teenust pakkudes kasumit maksimeerida.
Kindlasummaline hind
Üks viis, kuidas MSSP saaks klientidelt tungivuse testimise teenuste eest tasu võtta, on kindla määraga hinnastruktuuri pakkumine. Seda tüüpi hinnakujundus toimib kõige paremini siis, kui organisatsioonidel on kindlad turvanõuded või kui nad otsivad ühekordset hindamist. Selle mudeli puhul pakuks MSSP eelnevalt kindlaksmääratud hinda, mis katab kõik läbitungimistesti läbiviimisega seotud tööjõu- ja materjalikulud. See võimaldab organisatsioonidel täpselt eelarvestada, võimaldades samal ajal MSSP-del hõlpsalt jälgida oma kasumit töökoha kohta.
Tunnihinnad
Teine viis, kuidas MSSP-d saavad klientidelt hõlvamise testimise teenuste eest tasu võtta, on tunnitasu hinnastruktuuri kasutamine. Selle mudeli kohaselt määrab MSSP oma teenustele tunnitasu ja võtab selle alusel tasu vastavalt sellele, kui palju aega neil töö lõpetamiseks kulub. See meetod võib olla kasulik keerukate turbevajadustega organisatsioonidele või neile, kes vajavad aja jooksul mitut hindamist, kuna see võimaldab neil eelarvet hõlpsalt vastavalt konkreetsetele vajadustele kohandada. Lisaks võimaldab see MSSP-del jälgida, kui palju nad teenivad tunnis, et tagada nende teenuste pakkumisel hea kasumimarginaal.
Kinnipidamistasu mudel
Veel üks viis, kuidas MSSP-d saavad klientidelt läbitungimise testimise teenuste eest tasu võtta, on kinnipidamistasu mudeli kasutamine. Seda tüüpi hinnastruktuuri puhul maksab klient ettemaksu, mis katab kõik läbitungimistesti tegemisega seotud tööjõu- ja materjalikulud. Selle mudeli eeliseks on see, et see aitab tagada MSSP-le püsiva sissetuleku, pakkudes samal ajal kliendile teatud finantstagatist. Lisaks võib seda tüüpi hinnakujundus olla kasulik organisatsioonidele, kes vajavad aja jooksul mitut hindamist, kuna see võimaldab neil pikemas perspektiivis täpsemini eelarvestada.
Järeldus
MSSP-del on palju erinevaid strateegiaid, mida nad saavad kasutada klientidelt läbitungimistestiteenuste eest tõhusalt tasu võtmiseks. Mõistes kõiki neid strateegiaid ja valides oma ärimudeli jaoks õige, saavad nad tagada, et nad maksimeerivad kasumit, pakkudes samal ajal oma klientidele kvaliteetset teenust. Lõppkokkuvõttes on iga MSSP enda otsustada, milline lähenemisviis nende teenuste eest klientidelt tasu võtmisel tema vajadustele kõige paremini sobib. Siiski, järgides selles juhendis esitatud juhiseid, saavad MSSP-d teha teadliku otsuse ja tagada, et nad pakuvad oma klientidele väärtuslikku teenust.
